Novo · Consultoria comercial
Oportunidades comerciais qualificadas, entregues à sua equipa de vendas.
O Sistema SINAL é a camada de pré-venda da Macro Makers: prepara cada contacto antes da reunião, para a equipa comercial falar só com quem tem intenção real.
Como funciona
O que entra no sistema e o que sai para as vendas.
Garantia de resultado ou continuamos sem custo adicional.
Aceitamos um número limitado de empresas por mês.
- Estratégia
- CRM
- Contactos
- Funil de vendas
- Agendamento
- Oportunidade
- Scripts de venda
- Leads qualificadas
- Reunião comercial
- Vendas fechadas
O problema
Mais contactos não resolvem reuniões fracas.
Quando não existe pré-venda, o custo não aparece no relatório de marketing. Aparece no tempo da equipa comercial.
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Contactos que parecem interessados, mas chegam frios à reunião.
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Reuniões marcadas que ninguém confirma — e a que ninguém aparece.
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Comerciais a explicar tudo do zero, em todas as chamadas.
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Follow-up que depende da memória de cada pessoa.
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CRM cheio de nomes e pobre em contexto comercial.
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Marketing a mostrar volume e vendas a duvidar da qualidade.
Antes de investir mais em marketing, há três perguntas
O problema raramente é só falta de contactos. Quase sempre é desperdício comercial antes da venda — e mais volume só o amplifica.
- Quantos contactos chegam à equipa comercial com intenção real?
- O contacto chega com contexto suficiente para avançar?
- Que probabilidade tem essa reunião de virar proposta?
Sem resposta a estas três, aumentar o investimento é pagar mais caro pelo mesmo desperdício.
A solução
O Sistema SINAL
A camada de pré-venda que identifica sinais comerciais antes de a equipa de vendas entrar em cena. Nem todos os contactos são oportunidades: uns estão curiosos, outros têm o problema mas não têm urgência, outros chegam sem contexto nenhum.
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S
Segmentação
Quem vale a pena atrair — e quem só enche o funil.
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I
Intenção
Separar curiosidade de vontade real de resolver o problema.
-
N
Nutrição
Preparar o contacto antes da chamada, com contexto e prova.
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A
Agendamento
Reuniões com compromisso: confirmadas, com agenda e com dono.
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L
Leitura
Medir o que acontece entre o primeiro clique e a proposta.
O objetivo não é receber mais nomes no CRM. É a equipa comercial receber oportunidades com sinal: contexto, intenção e probabilidade real de avançar.
Antes e depois
O que muda quando existe pré-venda comercial?
Não substituímos a equipa comercial. Deixamos de lhe pedir o trabalho que o sistema devia ter feito antes.
Sem pré-venda
A equipa comercial parece apenas ocupada.
- Contactos frios
- Chamadas sem resposta
- Reuniões sem intenção clara
- Comerciais a explicar tudo do zero
- Follow-up dependente de cada pessoa
- CRM com nomes soltos
- Marketing a entregar volume
Com pré-venda
A equipa comercial trabalha por prioridade.
- Contactos com contexto
- Chamadas atendidas e correspondidas
- Reuniões com compromisso
- Comerciais a aprofundar uma dor já identificada
- Follow-up estruturado antes da chamada
- CRM com sinais úteis e medíveis
- Marketing a preparar oportunidades
O que dizem os nossos clientes
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Estamos extremamente satisfeitos com o novo site do Colégio.
Agora temos uma imagem que condiz com o Colégio que pretendemos ser!Susana Pereira Direção Pedagógica, Colégio D. José I -
O Rotary Club adjudicou um site à empresa Macro Makers. Neste momento temos um site que vem ao encontro das nossas expectativas, aquilo que não tinha acontecido com a primeira experiência com outra entidade. Relativamente à Macro Makers, reconheço muito profissionalismo no desenvolvimento da solução e bastante competência. Recomendo vivamente a Macro Makers, pois mesmo após a execução do produto final, encontra-se sempre disponível para dar todo o apoio necessário.
José Cruz Rotary Club de Ílhavo -
Excelente equipa, muito profissionais e disponíveis. São várias as soluções que apresentam, de forma a se concretizar uma abordagem integrada e global, mas sempre à medida de cada cliente. Fiquei muito satisfeita com os produtos que desenvolveram para as minhas necessidades.
Dra. Mariana Couto -
Olá a todos. A minha sincera opinião é que a Macro Makers faz um trabalho espetacular. Falo com provas dadas, na minha empresa simplesmente são top. Sempre preocupados se está tudo bem. Recomendo vivamente este serviço. É bom para a própria divulgação dos produtos de cada empresa. Caros amigos continuação de muitos sucessos. Obrigado pela atenção.
Adelino Augusto Pastelaria Ramos -
A experiência com a Macro Makers tem sido extremamente positiva, pautando-se essencialmente pela disponibilidade, proatividade e profissionalismo por parte dos vários departamentos envolvidos. Iniciámos com a gestão das redes sociais da WithCompass e estendemos a parceria à Empresários no Divã, a qual está ainda a ser explorada, mas conta com o forte empenho da equipa. Destaco o excelente trabalho desenvolvido no novo site da Empresários no Divã, com melhorias notórias em termos de aparência, funcionalidade e usabilidade.
Marta Santos Executive Manager, WithCompass e Empresários no Divã -
O desafio de criação da plataforma de encomendas B2B foi amplamente superado, permitindo uma transição tranquila e sem interrupções da plataforma existente para uma nova plataforma com maiores funcionalidades. A opção por manter um layout renovado, mas familiar, esvaziou possíveis resistências dos utilizadores.
Carlos Coelho Direção Comercial e Marketing, Fabridoce -
A Macro Makers é um parceiro em quem confiamos, pela qualidade e conhecimento na área das soluções digitais. Serve este testemunho, para reconhecer a competência e a satisfação pelo trabalho desenvolvido pela Macro Makers juntamente com a Unisolda, de forma a potenciar a nossa marca.
Bruno Almeida Unisolda -
Ao longo do nosso caminho conjunto, a Macro Makers sempre primou pela criatividade e disponibilidade. Com soluções tailor made, souberam dar voz à nossa voz.
Jorge Oliveira SiosLIFE -
Contar com a Macro Makers como parceira é ter a garantia de um acompanhamento profissional todos os dias. Obrigado Macro Makers!
Amândio Costa Presidente, Centro Comunitário da Gafanha do Carmo -
Desde Maio de 2019 que contamos com os serviços da Macro Makers quer a nível das redes sociais, quer da criação e desenvolvimento do nosso atual site. A disponibilidade da equipa para ir ao encontro das nossas ideias é um aspeto que queremos destacar.
A qualidade dos trabalhos também é de salientar. Muitas vezes ouvimos feedbacks de pessoas ao nosso redor dizendo - "As vossas publicações têm um ar muito profissional!"Dra. Ângela Coelho Family Coaching
Confiam em nós
Sessão estratégica
Para quem é — e para quem não é.
Uma sessão de diagnóstico ao processo comercial. Não é apresentação genérica nem tentativa de venda: olhamos para onde os contactos perdem intenção, contexto ou compromisso antes da primeira reunião.
Não é para quem
Nestes casos preferimos dizer já que não.
- Procura apenas contactos baratos;
- Quer só publicações nas redes sociais;
- Ainda não tem uma oferta validada;
- Não tem capacidade para tratar as oportunidades;
- Não quer mexer no processo entre marketing e vendas;
- Espera que o marketing resolva problemas de produto ou de preço.
É para empresas que
É aqui que o sistema tem mais efeito.
- Têm equipa comercial, ou um sócio ainda envolvido nas vendas;
- Vendem serviços ou soluções B2B com processo consultivo;
- Sentem que a equipa perde tempo com contactos sem contexto;
- Já recebem contactos, mas querem melhor qualidade;
- Querem vender mais sem depender só de gerar mais leads;
- Precisam de ligar o investimento em marketing a reuniões e propostas.
A nossa garantia
Se não melhorarmos a qualidade das oportunidades, continuamos sem custo adicional.
A garantia não está presa a métricas de vaidade. Está ligada aos indicadores que mostram se a pré-venda está a funcionar: contactos com mais contexto, melhor comparência nas reuniões, melhor passagem de contacto para reunião qualificada e de reunião para proposta, menos tempo perdido e mais clareza sobre que contactos priorizar. Se, depois de implementado o sistema, não existir evolução clara, continuamos a trabalhar sem custo adicional até desbloquear essa melhoria.
Perguntas frequentes
Isto é geração de leads?
Não. A geração de contactos é uma parte; o sistema trata sobretudo do que acontece depois do contacto chegar e antes da reunião.
Isto substitui a equipa comercial?
Não. Prepara-lhe o terreno: a equipa entra quando o contacto já tem contexto, intenção e compromisso.
É preciso já ter campanhas activas?
Não é obrigatório. Se já existirem, aproveitamos o que está a funcionar; se não, começamos pelo processo e só depois abrimos investimento.
E se já tivermos CRM?
Melhor. Trabalhamos sobre o CRM que já usa — o que muda é a informação que lá entra e a forma como é lida.
Serve para negócios B2C?
O sistema foi desenhado para vendas B2B com processo consultivo. Em B2C de ticket alto e ciclo longo, parte dele também se aplica — falamos sobre isso na sessão.
Quanto tempo até perceber se está a funcionar?
Os primeiros sinais aparecem nas semanas seguintes à implementação: comparência nas reuniões, contexto por contacto e passagem de reunião para proposta.
O que acontece na sessão estratégica?
Cerca de 45 minutos a olhar para o processo actual, onde se perdem oportunidades e o que mudaria primeiro. No fim, sabe o que fazer — connosco ou sem nós.
Vamos olhar para o seu processo comercial?
Uma sessão de 45 minutos para perceber onde as oportunidades perdem força antes da reunião.